Com o crescimento do Brasil, a vontade e a disponibilidade financeira para se criar o próprio negócio tem evoluído de uma forma gigantesca. Todo mundo quer abrir a sua empresa ou startup, visto que o “vizinho do lado” está conseguido fazer bom dinheiro com isso. Contudo, será que esta é uma boa justificação para qualquer pessoa arriscar-se a abrir uma loja ou começar um negócio de freelancer? O mercado não pode ditar o futuro das pessoas, pois nem todos terão certas características para gerir um negócio, seja ele de que ramo for. A experiência na área nem sempre é suficiente.
Uma má ideia do que é iniciar uma empresa pode levar à uma falência em poucos meses o que depois irá demorar vários anos para se pagar. Muitos são os empresários que investem em instalações enormes quando não precisam disso ou compram estoques grandes sem ainda ter clientes para isso. Uma má gestão financeira pode afundar a vida de qualquer pessoa. Mas para que isso não lhe aconteça, deixo aqui oito dicas que deve ler antes de se lançar no mundo dos negócios:
1. Você está satisfazendo uma necessidade?
Qualquer produto serve apenas para uma coisa: cobrir uma necessidade. Quem está comprando alguma coisa, está pagando para ver resolvido aquele seu problema. Ponto final. Agora, o que leva alguém a abrir um café ou um restaurante num local onde já existem dezenas de negócios desse segmento? Será que estou suprindo alguma necessidade? No máximo, terá que abrir um negócio com muito mais valor do que os que já estão instalados na cidade, de modo a conseguir “roubar” clientes. Mas esta opção torna-se sempre mais dispendiosa e gera pouco lucro.
Quando se inicia um negócio, é importante pensar em criar algo que esteja satisfazendo uma necessidade que ainda não foi suprida. E para isso não vale a pena fazer mais do mesmo. Olha em sua volta e veja o que as pessoas necessitam. Talvez aí esteja uma oportunidade de começar a fazer dinheiro. Pode dizer que é uma opção arriscada, visto que não existem empresas que fizeram dessa necessidade um negócio. Tem toda a razão. Mas quer ter sucesso sem risco? São coisas incompatíveis.
2. Qual vai ser seu público-alvo?
Saber o que vender é importante, mas também saber para quem está vendendo também é importante. Por exemplo, na Escola Freelancer sei que o meu público maior são homens entre 25 e 35 anos. Ora, tenho de criar textos que satisfaçam essa minha fatia. De que me adianta escrever textos para mulheres quando na verdade serão homens a lê-los? Antes de iniciar o seu negócio, tenha noção de quem realmente vai cobrar aquilo que você faz e faça um plano de marketing dedicado a esse público.
3. Qual o seu investimento inicial?
Quando falo em investimento inicial, não falo em quanto você vai gastar para remodelar uma loja. Isso é o básico do básico. Quando falamos em investimentos, significa saber as seguintes coisas:
Quanto vou necessitar gastar por mês para pagar as despesas?
Qual terá de ser a margem de lucro do meu produto?
Quanto vou investir por mês em publicidade?
Quais serão as minhas despesas em luz, água e outras coisas?
Posso fazer o trabalho todo ou preciso contratar alguém?
É claro que nos primeiros dias é difícil saber isso tudo em concreto, mas se tiver uma estimativa fica mais fácil de conseguir chegar em valores reais ao fim de alguns meses.
4. Esta é a sua verdadeira paixão?
Iniciar o próprio negócio significa mais liberdade, sem dúvida. Mas também é sinônimo de trabalhar várias horas além do normal e perder vários fins de semana. E você apenas estará preparado para isso se essa for mesmo a sua paixão. Caso contrário, a desmotivação no trabalho irá começar a crescer e o seu negócio irá ao fundo. Antes de abrir a sua empresa, faça uma análise profunda e veja se está preparado para sacrificar saídas à noite, momentos com a família ou ficar horas respondendo a e-mails para manter a caixa de email vazia, tudo isso em prol de um produto.
5. Você tem capacidade para aguentar instabilidades?
Trabalhar para outro significa receber um salário fixo ao final do mês. Quer a empresa esteja bem ou não, enquanto tiver contrato aquele dinheiro cai na sua conta sem grande stress. Mas ter o próprio negócio não significa isso. A instabilidade do mercado faz com que o seu rendimento varie conforme as vendas, sendo que muitas pessoas não estão preparadas para esta dúvida. Veja bem se você é capaz de lidar com esta situação. É verdade que o dinheiro pode aumentar conforme as vendas, mas o contrário também pode acontecer.
6. Em quanto tempo pretende recuperar o investimento?
Depois de saber quanto vai investir, é importante que saiba em quanto tempo pretende recuperar todo esse dinheiro. Mais uma vez, dificilmente vai acertar na data em concreto, mas é importante ter uma estimativa. Ficam aqui três dicas para quando pensar em recuperar o investimento:
Defina um tempo “superior” ao que realmente acha que vai demorar para recuperar o investimento;
Tenha algum “balão” financeiro para aguentar enquanto não recupera o dinheiro;
Por norma, o primeiro ano é sempre o “ano zero”, ou seja, é o período que serve para recuperar o investimento.
7. Defina metas
Saber onde quer chegar no seu negócio é importante. Além de ser uma motivação no trabalho, serve também para se organizar e dar algum sentido às suas tarefas. Saiba o que quer fazer hoje, onde quer estar dentro de um ano ou se daqui a algum tempo pretende contratar mais um funcionário. Escreva isso num papel ou na sua agenda, de modo a torná-los mais reais.
8. Tem poupança para pelo menos 6 meses?
Sei que iniciar um negócio pensando que ele poderá fechar não é um bom princípio, mas talvez não seja má ideia ter um plano B. O que aconselho é que faça uma poupança de seis meses, que seja equivalente a seis vezes o seu salário atual, ou seja, imagine que durante os primeiros seis meses do seu negócio não conseguirá retirar nenhum dinheiro para si e o que conseguir vender apenas irá servir para pagar as despesas. Deste modo, poderá continuar “recebendo” um salário que sirva para pagar as suas contas. Se não tiver que o usar, melhor para si e guarde para investir no seu negócio.
E você, leitor, já começou o seu próprio negócio? Que cuidados teve ao início? O que achou das dicas?
Fonte: Blog Mídia8 – Por Luciano Larrossa, autor do Escola Freelancer.