Hoje vou falar sobre uma das minhas maiores dificuldades na internet e como eu superei e consegui ganhar um bom dinheiro apenas vencendo eu mesmo. Mas, antes, quero te fazer a seguinte pergunta: você já sentiu medo ou receio de vender algum produto na internet? Posso garantir que 99% dos blogueiros, empreendedores e até mesmo vendedores, têm medo ou receio de vender alguma coisa fisicamente ou na internet. E digo isso com toda certeza porque realmente as coisas são imprevisíveis.
O que você faria se pudesse vender um produto e realmente ganhar dinheiro com isso? E se o seu site não servisse apenas como um “aeroporto de mosquitos do Adsense” (apenas modo de falar) para virar um lugar onde as pessoas realmente compram seus produtos recomendados e ainda viram seus fãs?
Por muito tempo eu estive na mesma situação que você pode estar agora. Tive incerteza com relação ao meu blog e muitas vezes cheguei a acreditar que nada daria certo. Isso acontecia com mais frequência do que você pode imaginar e me levava a pensar em desistir de tudo e viver uma vida medíocre da maneira que eu não gostaria de viver. Tudo isso porque eu nunca acreditei nas vendas; sempre imaginei que apenas sendo um vendedor eu poderia ganhar dinheiro com produtos.
Eu estava totalmente errado e uma das provas maiores disso estão nos artigos que são os meus xodós aqui na Escola Dinheiro:
– Como ganhar R$451,60 no Hotmart com um blog novo em 45 dias
– Como transformar R$451,60 em R$29.026,87 como afiliado
Mas, o motivo de eu criar esse post é para falar sobre a importância de você acreditar nas vendas e deixar aquele mito “tenho que ser vendedor para vender” de lado. Esse é um dos maiores bloqueios que um empreendedor pode ter, porque afinal um dia na sua vida, querendo ou não, você vai ter que vender alguma coisa.
Como eu trabalho há 4 anos com programas de afiliados, o que eu vou falar aqui diz respeito a eles, mas você pode aplicar em absolutamente tudo na sua vida.
TUDO GIRA EM TORNO DA VENDA
É muito importante que você entenda isso. Mesmo que muita gente ache que isso não é certo, o capitalismo faz com que tudo gire em torno das vendas. Podemos tentar se esconder, fugir ou até fingir que não é assim que funciona, mas o mundo vai sempre girar em torno de negociações comerciais.
Veja, qual é o sentido de você criar um produto ou serviço hoje? Com certeza é oferecer algo que atenda uma necessidade. Mas, você não trabalha apenas porque gosta (tenho certeza que você gostaria de estar viajando pelo mundo ao invés de trabalhar), você precisa ter um retorno sobre o seu esforço. Esse retorno vem através da venda do seu produto ou serviço e é ele que te sustenta.
Tudo gira em torno de uma venda. Por isso, o melhor que podemos fazer é nos adaptar a isso.
UMA VENDA VALE MAIS DO QUE UM CLIQUE
Muitas pessoas aqui no Brasil ainda preferem criar sites e blogs para ganhar dinheiro com Adsense. Isso é muito bacana e realmente funciona, mas quando a principal fonte de tráfego secar o dinheiro para de vir. Nessa altura é que muitas pessoas desistem porque não veem uma luz no fim do túnel. Elas foram acostumadas a pensar em cliques e nunca levaram as vendas muito a sério.
Fora do Brasil os programas de afiliados são tão fortes quando to Google Adsense. Lá os blogueiros já estão acostumados a pensar e vendas acima de qualquer coisa porque aconteceu uma evolução natural. Aqui no Brasil estamos começando a tratar as vendas como algo mais precioso do que os cliques, mas ainda estamos crescendo.
O que você precisa gravar é que uma venda não depende necessariamente da quantidade de tráfego que você recebe. É claro que isso é muito importante e pode fazer seus ganhos aumentarem, mas o que realmente importa é o relacionamento com o cliente.
O RELACIONAMENTO COM O CLIENTE
O relacionamento com o leitor (prospecto – possível cliente) é o aspecto mais importante de um processo de venda. Quando você atende à necessidade de um cliente, vários outros saberão disso e sem querer você vai atender à necessidade deles também. Isso é tão natural quando falar como está sendo seu dia.
Para você ter uma ideia melhor, em um grande lançamento do Brasil fiz várias vendas depois de as pessoas enviarem emails xingando o produto e o produtor. Consegui contornar a situação simplesmente ouvindo o que as pessoas tinham para falar e colocando meus argumentos. Se ela optasse por comprar o produto eu a ajudaria, mas se ela não quisesse nem saber do produto eu a trataria bem da mesma forma, sem insistir.
Muito importante, grave isso: Não importa a venda que você faz. O que importa é o cliente que você ganha. No exemplo anterior eu poderia não ter feito vendas, mas com certeza eu ganhei clientes por causa da minha atitude.
Ganhe clientes, não vendas!
UM CLIENTE VALE MAIS DO UM LEITOR
O leitor é aquela pessoa que entra no seu site ou blog para consumir o seu conteúdo. A partir do momento que ele vai atrás de você pelo formulário de contato para tirar uma dúvida, você pode: [1]perder um possível cliente e um leitor caso não retorne o contato; [2] ganhar um possível cliente caso retorne o contato. Se a pessoa despendeu parte do seu tempo para falar contigo, você pode aproveitar essa oportunidade para ganhar mais um cliente.
É importante dizer que muitas vezes estamos tão atarefados que realmente não temos tempo para responder todas as perguntas. Nesse caso o melhor é marcar os emails como não lidos e tirar algumas horas, quando estiver livre, para dar um retorno para essas pessoas.
Imagine que ao longo de um ano você resolve o problema de 200 pessoas. O que vai acontecer quando você lançar um novo projeto, produto ou serviço? Com certeza essas pessoas vão conferir se isso é bom para elas.
SAIA DA ZONA DE CONFORTO
O Brasil está mudando a visão sobre as vendas com afiliados. Felizmente, os artigos que eu citei no inicio desse post fizeram parte dessa revolução e tenho certeza que vão ser úteis sempre. Mas, o que vai fazer você realmente deslanchar é o fato de sair de sua zona de conforto. Comece agora aprocurar produtos no Hotmart para promover e tente fazer sua primeira venda. Você vai notar que não é tão complicado assim!
Fonte: escoladinheiro.com